丰阳合作联社：联合有规模 规模出效益
　　2013年11月，由山东省烟台丰阳果蔬有限公司、丰阳种植合作社、丰阳农机合作社和丰阳植保合作社联合组建而成丰阳合作联社。
　　联合社采用了公司+合作社+家庭农场+农户的模式，实行了统一的、规范的生产经营和质量管理标准，生产过程中严格操作规程，产品质量可追溯。合作联社每年出口农产品2000多吨。合作联社积极打造绿色、无公害品牌，2014年申报注册“双丰阳”品牌商标，成为当地老百姓信得过的农业品牌。
　　创新模式 联合发展
　　如何让不同的农业经营主体联合在一起？丰阳农业产业化联合是以烟台丰阳果蔬有限公司为龙头，以家庭农场为基础，以农民专业合作社为纽带，各成员的资金、资产、技术、品牌、劳动力等资源要素融为一体，农业企业做市场、家庭农场搞生产，合作社专注服务，发挥各自所长，弥补彼此不足，有效破解了资金、技术、市场等诸多问题，形成了农业产业化联合体内部各经营主体的盈利模式。
　　一是粮食产业联合体。采取“龙头企业+农民合作社+家庭农场+种粮大户+农资、植保和农机服务组织”五位一体模式，实行“种植计划、作物品种、生产技术、农资供给、作业服务、订单收购、加工销售”七统一全程生产经营方式。通过培育壮大粮食产业联合体，打造农产品加工业的“第一车间”，为企业提供稳定、可靠的加工原料。二是蔬菜产业联合体。采取“龙头企业+农民合作社+家庭农场+种植大户”四位一体模式，实行统一供种、统一生产、统一技术、统一服务、统一收购、统一品牌“产加销”一体化经营方式，为家庭农场和种植大户提供低成本、便利化、全方位服务。三是食品深加工产业联合体。采取“龙头企业+农民合作社+超市餐饮”三位一体模式，实行食品加工向深度和精细度发展，以绿色无公害种植的一产为基础，以现代加工、冷链和配送的二产为中轴，以乡村游和快餐连锁的三产为龙头，以农业休闲和农业创意的四产为延伸，实行跨域跨界多元合作，成为集种植、加工、餐饮、旅游、文化互为一体、互为融合、互为促进的全产业链联合体。
　　延伸链条 引领升级
　　如何将产业做大，做强？王晓海说，目前流转的1300余亩土地已很难满足合作联社发展的需要，为此，扩大土地规模、做好农产品绿色认证、拓展互联网+销售渠道、引领产业升级仍然是在丰阳合作联社发展的当务之急。
　　一是托管七村土地，力争使土地规模经营面积达到2万亩。鉴于合作联社的产业链初步建成，目前正在着手解决的问题就是将周边的七个自然村的2万余亩土地通过全托、半托等多途经流转过来，引进目前世界上最先进的马斯奇奥农业机械产品，为农业生产标准化、集约化、规模化、产业化经营提供便捷条件。
　　二是精深加工引领产业升级。随着农业产业的快速发展，一些粮食和果疏的种植、生产、加工中深层次的问题逐渐显现出来，深加工链条短，标准化、规模化的管理技术低，市场销量有限，要想打造好农业产业化，产业升级势在必行。为此，联合社在近期准备兼并当地的面粉加工企业、食品加工企业，引进粮食烘干设备，直接将合作社生产出的粮食加工成面粉、面条、馒头、面包以及礼品盒，通过加工转换，扩大增加值，全面促进产业链的发展。
　　三是引进电子商务，拓展互联网+销售渠道。2015年8月，合作联社理事长王晓海担任了莱州市电子商务协会的名誉会长，利用这一得天独厚的资源优势，他又把完善市场流通体系建设作为做大做强现代农业产业的重要环节，抓住不放。
　　大运河农机联合社：统分结合 14家合作社共赢
　　农机专业服务组织的兴起，为稳定粮食生产，可谓立下汗马功劳。但当前，现有的农机合作社普遍面临规模不大、服务程度不高，质量参差不齐、收费五花八门等，甚至有各自为战、恶性竞争等现象，严重制约了服务体系前进的步伐。
　　2013年年末，浙江省桐乡市组建大运河农机粮油专业合作社联合社，由该市农机推广站与14家农机专业合作社实行资源整合，开展互助合作、抱团服务，以提高经营效率。
　　单干引发的诸多烦恼
　　70后张卫兴，是桐乡市石门镇春丽桥村的党支部书记，2007年时为了壮大村集体经济，利用仅有的300亩种粮面积，村里成立了石门镇兴农粮油农机专业合作社。几年间，“兴农”迅速壮大，拥有近百台农机具，可提供一条龙的机械化服务，自营土地提高到了2000亩，其“订单式”的服务范围多达两万多亩。
　　表面上，合作社大获成功、风光无限，可身为理事长的张卫兴，却是越做越累，心里直发憷。原来，整个桐乡种有19万亩的粮食，其中需农机服务的有11万亩，有限的“蛋糕”周围，却盘踞着30多家农机专业组织，竞争环境既激烈又恶劣。
　　如果能抱团发展，实行统一服务，既能让失序的农机服务走上正轨，还能整合资源配置，发挥各自优势，缓解供需矛盾。张卫兴一打听，原来自己的心事，正是众多合作社共同的烦恼，还与桐乡农机推广站的想法不谋而合。
　　2013年，经桐乡农机推广站和14家农机粮油专业合作社联合发起，大运河农机粮油专业合作社联合社宣告成立，由14家合作社以货币形式出资46万元，农机站以技术知识产权非货币形式出资4万元，总注册资金50万元。
　　统分结合，抱团发展
　　“组建联合社，肯定要打破各成员单位的小算盘，切入口还在‘利益’二字。”联合社运行几个月后，就陷入僵局，在一次全体大会上，经过集体商讨，最终确立了统分结合的双层体制。
　　“分”解决了大伙的心头之患。组建联合社后，各类资产产权仍归原合作社所有，成员间独立开展生产经营活动，自负盈亏。
　　解决了“分”，关键在于“统”。根据规定，尽管产权不变，但各家的仓库、机库、农机设备等资产资源需进行整合，由联合社实行调度；若成员单位需购置新机械，必须按照实际生产状况，有效平衡农机作业需求，避免重复购建；另外，开展农机服务时，需执行统一的作业标准、服务收费标准、品牌标识等。
　　张卫兴介绍，为了让联合社形成造血功能和内生机制，“统”的重要内容还在于，对内为成员单位提供粮食种植、农机作业所需的生产资料，实行统一采购。而这也正是抱团发展后的最大好处，因为采购量大了，农机、农资的价格自然大幅下降。
　　以一台市场售价十多万元的插秧机为例，以往合作社向当地经销商购机，厂家所返的6000多元便流进经销商口袋；而抱团后，联合社直接向厂家成批进货，返还金则落入了联合社账户，若成员单位来联合社集中采购，其中的六成可直接返于合作社，计3600多元，剩余资金则纳入联合社的公积金。
　　对农药、化肥等生产资料的集中采购，也同样道理。由于大量采购增加了议价能力，去除多个中间环节后，联合社的采购成本，要比单个合作社平均便宜将近12%。此时，若合作社通过联合社采购，12%中的六成，可予以返还。
　　通过集中采购对差价抽取提成，联合社所积累的公积金，一则用于日常运行，二则壮大了经济基础，增加自身造血能力，日后还可按出资比例，各自分红。
　　减了成本，增了效益
　　糜学江是桐乡市石泾粮油农机专业合作社的理事长，拥有20多台套的农机，服务范围达5500多亩粮食。起初加入联合社时，糜学江也心里打鼓，担心沦为空架子，如今尝到甜头后的他，连连感慨：联合社绝对有奔头！
　　刚开始推行联合社统一采购农资时，碍于与当地经销商已有多年合作关系，成员单位少有响应，可年底一算，返利实在可观，以至于到了今年，超过半数成员都参与了集中采购。同时，生产经营实行几个统一后，大伙资源共享，价格变得透明，服务质量也大大提升，在农户中的口碑自然好了许多，效益提升十分明显。
　　从桐乡市农业发展的角度来看，联合社带来的好处也有很多。朱新龙说，以往全程机械化服务中，种子催芽、育秧、粮食加工是薄弱环节，现在通过资源的整合和配置，这些环节正得以完善。比如：“兴农”合作社善于标准化育秧技术，如今抱团后，其智能化育供秧中心服务面积达3万多亩；“龙翔”和“红洋”是联合社中唯有的两家可加工粮食的合作社，如今加工粮食的订单也多了不少。
　　朱新龙说：“组合联合社后，提高了新型农机的购买力，还有利于农机新技术的推广，以及农机化综合水平的提升。”
　　记者观察
　　联合：为的就是在价值领域里各得其所
　　随着农机合作社群体的发展壮大，合作社之间，合作社同其他经营主体之间也开始了合作关系，联合社应运而生。
　　最初联合社的主要作用就是“团购”，几家经营主体共同采购生产资料，如种子、化肥等以数量换取成本价格的降低。后来，随着农业规模化经营的不断推进，发展成为了业务之间的合作联合。如，农机合作社之间相互调配机具和作业人员；农机合作社与家庭农场成立联合社共同经营种植作业等。
　　本版中介绍的大运河农机粮油专业合作社联合社（以下简称大运河联合社）的发展模式，可以说是联合社向高级层次发展的一种表现。大运河联合社运作十分规范，“统分结合”的合作方式，明确划分了联合社的管理权限。以最基础的合作方式，联合采购入手，借助已有的合作社的资金运营模式，设立公积金，运作过程公开、有序、透明，初步建立联合社的运营模式，真正发挥了联合社的组织作用，将“联合”体现出来。
　　而丰阳合作联社的“联合”更体现在产业链上紧密联合，在合作社联合的基础上，采取了“公司+合作社+家庭农场+农户”模式，使得合作目标指向明确，只有齐心合力才能达到产业链无缝对接，才能“共赢”。
　　在实际中，一部分联合社开始向更高层次的合作发展，一部分仍旧停留在最基础的合作层面上。但无论是紧密的联合还是松散的联合，只要对联合主体和对象有益处，合作社之间、合作社和其他经营主体之间和谐、有序的运作，对当地农业发展有贡献，“联合”就有意义。
　　同时，无论是大运河联合社在组织形式、利益分配上运作有序，还是丰阳合作联社业务上的无缝对接，抑或是最基础的联合，牵扯的无非是“利益”二字。有的合作方要的是当前实实在在的所得，有的更看重未来长远的发展，目标指向不同，合作的方式也不尽一样，在价值的领域里各得其所，才能长远、和谐地联合发展。

信息来源：中国农机新闻网