近日，中国农业机械行业综合性媒体和电子商务服务平台，旗下拥有纸媒体、网络媒体、移动媒体、APP客户端等媒体服务平台以及大数据库系统，为农业机械行业提供电子商务和信息化支撑服务的农机360网在京举行发布会，正式在行业内推出了“农机企业制造营销管理系统AMS1.0”。
　　大数据、信息化为企业营销模式带来哪些转变，企业信息化管理有哪些要求？“农机企业制造营销管理系统”会给行业带来什么样的能量？
　　一、大数据、信息化带来企业营销模式的转变
　　信息技术与应用模式的不断涌现，使得数据量呈现出前所未有的爆发式增长态势。以大数据为线索，重新审视自身商业模式并进行创新设计，是当今企业在整体结构性方面获取差异优势的重要来源。一方面，让各种类型的数据转变成可以快速获得的有价值信息，这是大数据技术具有的优势；另一方面，全息可见的消费者个体行为和偏好数据以及基于交叉融合之后的可流转性数据，会为企业的决策提供准确的数据依据。所以，大数据时代的营销可以根据每位消费者独特的偏好与兴趣，为他们精准地提供专属性的个性化服务和产品。大数据不仅带来一种新的核心能力和战略资源，而且还可以实现企业界乃至整个社会资源的利用、控制、配置方式的开放化和虚拟化，提高经济运行效率和资源利用率。
　　企业信息化管理主要指将企业的生产过程、产品销售、客户交互等业务过程数字化，通过各种信息系统网络加工生成新的信息资源，提供给各层次的人们洞悉、观察各类动态业务中的一切信息，以便作出有利于生产要素组合优化的决策，使企业资源合理配置，以使企业能适应瞬息万变的市场经济竞争环境，求得最大的经济效益。
　　企业信息化管理的精髓是信息集成，要素是数据平台的建设和数据的深度挖掘，通过信息管理系统在设计、采购、生产、制造、财务、营销、经营、管理等环节的信息集成与信息和资源的共享，企业可以降低库存、快速应变、提高生产效能、提升产品质量、寻找潜在用户、支撑决策系统，最终实现企业市场竞争力的增强。
　　二、农机制造企业管理营销系统，运筹帷幄，决胜千里
　　目前农机企业在大数据的积累与运用、信息化管理上基本上还处于起步阶段。在产品、渠道等环节，信息还处于文档管理阶段，数据表现为纸质化、表格化，在用户数据积累和挖掘上基本为零。目前农机企业在数据积累和信息化管理上，一是没有信息数据积累，二是没有数据化的营销思维，更不可能实现数据的互联互通，对于渠道的管理、用户市场行为的判断基本上还停留在依靠经验的阶段。
　　农机360网推出的“农机企业制造营销管理系统”，目的是推动行业以产品为核心，以用户为导向，利用信息及互联网技术，进行产品全价值链开发利用。本次发布的AMS1.0，目的正是在企业信息化、大数据时代，针对农机企业市场营销中的“痛点”，在产品、渠道、用户、服务等环节帮助企业建立大数据库，并为农机企业实现精准营销提供系统工具。
　　“AMS1.0”对生产企业来说，能够规范地管理销售渠道和业务，并通过不断积累的销售数据，可以准确地反映企业销售现状，进一步地还可以通过数据分析发现问题，洞察市场商机。
　　“AMS1.0”对经销企业来说，系统提供了订单、收款、发货、开票的完整销售流程管理，是经销商管理用户档案、作业信息、售后服务信息，跟踪用户需求的信息管理平台，系统支持生成各种销售报告和图表，支持多维度分析销售情况等关键营销资源和活动。
　　此外，通过数据加工，还能够有针对性地开展高效的数据营销。例如，企业可以通过了解用户的产品使用和维修情况，判断出机器的更新换代黄金时间，从而更有针对性的、高效地开展营销活动。另外，厂家的销售，除了高端的产品，也离不开优质的售后服务。厂家掌握经销商的销售活动和销售业绩，以及售后服务情况，这样，对于经销商的考评也变得更加公正和及时。
　　据悉，在AMS1.0实现企业营销信息化管理的基础上，农机360网今后还将从企业生产制造与营销同步信息化管理、企业生产制造营销服务全程可视化信息管理、企业智能制造与整合营销信息化管理等层次推出AMS的2.0、3.0、4.0版本，从而实现农机企业制造营销管理系统“以产品为核心，以用户为导向，利用信息及互联网技术，进行产品全价值链的开发利用”战略定位，不断对农机企业制造和营销管理系统进行升级，推动行业信息化发展。
　　具体来说，一是可以实现产品制造营销行为的数据化。通过数据平台的建设和数据的深度挖掘，实现数据采集、整合、融合，实现企业产品制造营销的可追踪、可衡量、可优化。二是实现产品制造营销服务全程可视化。包括用户订单、配件采购、产品制造、产品营销、用户服务，做到全程信息可视化管理。三是构建产品全价值链的管理闭环。首先是树立用户思维，转变传统制造、营销方式和理念，与用户形成平等互惠交流的过程；其次是实现资源整合，线上线下资源整合利用，把以往以经验为主导的行为转化成以数据为支撑的理性行为；最后打造管理闭环，以产品为核心，打造用户、数据、生产、营销、服务、提升再到用户的管理闭环。由此，农机企业制造营销管理系统也让我们的农机企业拥有了运筹帷幄、决胜千里的能力。
　　三、农机企业制造管理系统将为行业带来什么
　　中国农机工业经过十年的跨越式发展，进入了转型升级新常态。新常态下的农机工业从长远来看，我国农业机械化水平与国外相比还有较大的差距，农业全程机械化进程任重道远，市场需要高效、智能、节能、环保高端的农机产品，未来我国农机行业还将迎来一个层次更高的“黄金时期”。然而在前途看好的同时，我们必须正视农机工业面临的挑战：低端产能过剩、产品同质化严重、高端产品沦陷、创新动力不足、农机与农艺融合缓慢、信息化、智能化应用落后等。
　　在此背景下，农机企业制造营销管理系统的推出，将为行业带来哪些正能量？
　　第一，促进企业加强“用户思维”。企业竞争归根到底是市场的竞争，而市场竞争的核心是对用户的争夺。提供优质服务、满足并超越用户需求，是企业赢得市场竞争的重要手段之一。“农机企业制造营销管理系统”的推出，能够帮助我们企业树立用户思维，转变传统制造、营销方式和理念，通过建立用户作业信息、产品维修信息、用户回访信息、用户投诉信息、用户提醒信息等数据库，并通过对数据的整理与挖掘，与用户形成平等互惠交流，通过满足用户的需求，不断提升服务水平和改进升级产品，进而提升用户品牌忠诚度。
　　第二，促进企业资源整合。企业战略是企业在充分分析企业所处的内外部环境基础上，对企业发展做的自上而下的整体性规划。资源整合是企业战略调整的重要手段。农机企业制造营销系统通过对产品、经销商、用户数据的分析与判断，促进企业线上线下资源整合利用，把以往以经验为主导的行为转化为以数据为支撑的理性行为。
　　第三，提高企业精准营销能力。农机企业营销风险一般可以分为以下几个层次：第一，农机企业所处的外部环境（包括宏观环境和企业的微观环境）是复杂多变的，正是这种多变性可能带来营销风险的产生。第二，农机企业对环境的认知能力的有限性可能导致企业决策的失误。第三，农机企业营销风险发生的外在表现是营销活动受阻、失败或预期的营销目标相差较大等。基于大数据分析与应用开发的农机企业制造营销管理系统，能够对用户的行为与特征进行分析，通过信息推送，能够在产品和营销上投用户所好，同时还能够改善用户体验，帮助企业对重点客户进行筛选，还可以进行竞争对手监测、品牌危机监测，发现新市场新趋势，为企业市场预测和决策提供支持。从而有效避免农机企业营销风险，提高精准营销能力。
　　第四，助力企业转型，推动行业升级。前文已经提到，我国的农机工业面临着低端产能过剩、产品同质化严重，创新动力不足等问题之外，还有产品工艺不过关，造成的用户体验差、行业管理水平不高，行业结构仍然是“小、散、乱”的局面。把生产过程的信息化管理好，才能保证产品质量，农机企业制造营销管理系统是满足农业机械化服务与管理信息化需求的结果，在促进企业资源整合的基础上，能够提高企业精准营销能力，通过实施精细化管理以及对企业经营风险的控制和有效应对，提高企业运营效率，降低企业成本，提高企业效益，助力企业从粗放式增长向集约型增长转型，从而推动整个行业向信息化方向升级。
　　在互联网发展过程中，网民可以划分为三类，一类是伴随着互联网成长起来的“原住民”，还有就是后来接触、不断适应互联网发展的“移民”，还有一类人是无法适应互联网发展，对互联网心怀抵触的“难民”。
　　在信息化、大数据社会趋势下，我们农机企业是愿意成为与信息化、大数据共同成长的“原住民”，还是想成为一个中途搭车的“移民”，抑或是一个到最后徒呼奈何的“难民”呢？
　　“农机企业制造及营销管理系统”的深度应用，将带动企业转型升级，让企业的更多决策基于数据为基础。

信息来源：农机360网