●让我们再回首,看看在农机领域中国与原苏联域内企业合作的情况。非常遗憾的是，从过去近二十年的情况看，似乎鲜有成功案例可循。
　　●原苏联地大物博，当地人身上流淌着粗犷的基因。“北极熊”就给人一种笨拙的品牌印象，缺乏精细化，失之于粗糙。数十年来，原苏联国家早就没有了工业化强国的影子，他们给外界一流的印象止于俄罗斯的军工产业。
　　●当前，西方农机作业市场还不能接受我们的农机产品，因为在他们看来，我们的农机产品还比较落后，这就如同我们不会购买朝鲜等经济比较落后的国家生产的农机产品一样。
　　5月11日，在微信朋友圈看到两则中俄企业合作的消息。
　　一是关于位于重庆的摩托车生产企业宗申的：当天在中国――白俄罗斯地方经贸合作论坛后的两国企业集体签约仪式上，宗申产业集团与两家白俄罗斯大型国企签署正式合资合作协议，将分别成立两家合资公司，在华生产世界领先的大型高端农业成套装备。与宗申签约的两家白俄罗斯企业，分别是戈梅利农业机械厂和明斯克拖拉机厂，二者均为白俄罗斯国家工业部主管的大型国有企业。戈梅利农业机械厂核心产品为大型联合自走式谷物收获机、青贮收获机、马铃薯收获机、甜菜收获机等；明斯克拖拉机厂以拖拉机为主打产品。
　　第二则消息是关于国内的工程机械龙头企业中联重科的：当地时间5月12日上午，在中国国家主席习近平和白俄罗斯总统卢卡申科的共同见证下，中联重科位于白俄罗斯首都明斯克的中白工业园内的海外建设项目正式启动。据公司介绍，这个总投资3000万美元的项目，预计投产后年销售收入3亿美元。正式入驻中白工业园，标志着中联重科在国家“一带一路”政策下，其“走进海外本土经营”的战略布局迈出了坚实步伐。中联重科董事长詹纯新在接受白俄罗斯国家电视台采访时表示，中联重科将充分利用中白工业园的区域优势、平台优势和白俄的工业基础，结合中联重科先进的研发制造技术，打造一个丝绸之路经济带上的覆盖东欧及中亚地区的研发、制造基地。
　　分析一下两家企业的合作模式，一种是跟白俄企业合作，取后者技术优势，在国内生产农业机械，由外而内请进来；另一种是用自身的技术和制造优势，在国外生产产品，拓展国外市场，由内而外走出去。
　　大致看来，中联重科这种将自身的优势与对方的市场空间相嫁接的做法无疑更为可取。
　　让我们再回首，看看在农机领域，中国与原苏联域内企业合作的情况。非常遗憾的是，从过去近二十年的情况看，似乎鲜有成功案例可循。早在十几年前，河北一家以做农具为主的企业跟前乌克兰企业合作，意欲吸收其玉米收获机技术生产玉米收获机，但后来一直没生产出像模像样的产品，至今这家河北企业连四流玉米机收获机企业都算不上；另有一家东北企业跟某白俄企业合作，除了前两年利用地方保护“卖”了些产品之外，比国内的勇猛机械、新研牧神、九方迪马、山东巨明差得多了去了，产品在当地根本没人要，合作社买去的玉米收获机只能放在院子里，下不了地。
　　前苏联农机企业有什么优势？在我老朱的眼里，似乎没有什么优势。他们的技术比欧美一流水平差得多。在全球范围内，原苏联国家根本没有先进的农机品牌，整体上看甚至比不上我们自己的农机品牌如YTO、LOVOL和去年通过并购新进入的ZOOMLION了。具体到与宗申签约的两家白俄罗斯企业——戈梅利农业机械厂和明斯克拖拉机厂，他们的产品在中国市场已经难觅身影。戈梅利曾经跟哈尔滨的一家企业合作，但事实已经证明这是一次失败的商业合作。至于明斯克拖拉机，近年来在我国已经绝迹。
　　原苏联域内企业所产农机产品基于其大型化的特点，在我国主要适用于“两北”市场（东北市场和西北市场）。如果你要在中国生产甚至在西南地区生产，在这些地方它还有什么优势呢？在我国东北和西北地区，大型的、高端的农机产品早就是克拉斯、爱科、迪尔、凯斯这些巨头的领地了。首先这些农机巨头在当地深耕多年，熟悉当地市场、有较好的政府关系资源――大项目主要是官方在操作；其次，他们本身有技术优势、质量优势和品牌优势，获得市场最终还要靠用户说话，上述品牌早已为当地的用户所知，也已经形成了较为完善的服务体系。退一步说，即使你与原苏联内企业合资生产的产品有些许成本优势，可是要推广起来已是一项艰苦无比且需投入巨大的工程，你有什么实力和胜算？
　　原苏联地大物博，当地人身上流淌着粗犷的基因。“北极熊”就给人一种笨拙的品牌印象，缺乏精细化，失之于粗糙。数十年来，原苏联国家早就没有了工业化强国的影子，他们给外界一流的印象止于俄罗斯的军工产业。如果再要加一个让人印象深刻的品牌，那就是伏特加酒了。不仅农机制造，在整个机械制造领域，原苏联国家包括其带头大哥俄罗斯都已经乏善可陈。
　　实际上，在原苏联境内，农机产品也早就是西方发达国家的天下。以农机具领域为例，据笔者采访掌握的情况，德国LEMKEN、GRIMME、PETKUS，美国的GREAT PLAIN等企业在其境内销售额都占了公司整体销售额相当高的比例。
　　自苏联解体以降，在我们民众的眼里已经没有高端品牌了。其域内一些国家目前给我们的印象，可能就如同欧洲一些发达国家看我们的印象。当前，西方农机作业市场还不能接受我们的农机产品，因为在他们看来，我们的农机产品还比较落后，这也就如同我们不会购买朝鲜等经济比较落后的国家生产的农机产品一样。可是，让人另眼相待的是，我们中国已经是全球第二大经济体了，军事、政治影响力巨大，文化影响力也与日俱增，未来我国的农机产品一定会为全球发达市场所接受，对此我们充满自信。

信息来源：360农机网