今年以来，随着市场需求、产业升级、客户结构调整步伐的加快，农机市场出现结构性调整，部分产品出现整体下滑趋势。低端中小型农机产品受冲击较大，出现多年少有幅度的负增长，进入市场和发展“雷区”。

　　十多年来，在国家农机补贴政策的大力支持下，我国的农机行业步入了高速发展期。从2004年中央政府开始实施农机购置补贴政策开始，截至到2013年，中央财政投入961.6亿元的农机购置补贴，累计拉动农机需求4000亿元左右。我国农机工业总产值快速增长，装备水平迅速提高，农业机械化水平稳步上升，将数以亿计的农民从辛苦的劳动中解脱出来，实现了政府得民心、企业得效益、农民得实惠的目标。

　　十多年的农机补贴使我国农机工业、农机产品发生了深远的影响和长期的发展。但受刚性需求影响，一些低端产品也具有一定的市场空间，影响了整体产业的稳步提升。低水平重复建设、模块化模仿跟进、同质化攀比现状成为一些企业发展的固有模式，不愿投入产业升级所需的研发、制造等资源，与中高端产品形成明显的“产业隔离带”。这种现象主要由四个方面的原因组成，一是长期以来中小型低端产品产能过剩，多数产品相当于上世纪发达国家70年代水平，由于很多品质先进和作业经营能力较高的产品没有形成核心竞争力，需要低端产品进行市场互补。低端插秧机、旋耕机、收获机等产品拥有量接近饱和，技术升级和退出十分困难，制约了行业的有序发展。二是制造能力不足。据调研，仍有多数农机具企业处于地摊化无序生产状态，对于企业持续发展不可或缺的整机装配线、总成装配线、关键核心零件柔性加工线、整机磨合试验台、成套大型数控设备组成的加工中心等基本没有购置，产品质量难以保证。三是缺乏企业战略定位。对于企业发展目标、发展路径、阶段定位缺乏系统研究和定位，不能兼顾未来发展方向，受当前既得收获影响，在做精做专或做大做强方面战略思维举棋不定。四是企业产品研发投入不足。部分企业对中高端产品发展方向研究不足，患上产品“近视眼”，消极对待大中型高端收获机械、保护性耕作机械、节能型拖拉机、精准农业装备等产品的调研、研发和制造。尽管这些因素与农业经营规模小、农民购买力弱，企业持续能力差，管理不到位有关，但随着农业合作社、土地集中步伐加快、农民收入持续增加，购机需求已经发生了较大的变化。在市场资源的配置下，产业结构调整、产业升级已经在不知不觉中迎来新的发展机遇。

　　多年的积累寄望于一朝的突破。2014年中央财政安排的农机购置补贴资金达到230亿元左右，补贴金额是实施农机购机补贴以来最高的一次。实施范围基本覆盖了农林牧渔业生产主要的机械设备。与国家惠农政策持续利好的格局不同的是，前三季度，农机行业部分产品、市场曾一度低迷，出现10年少有的负增长现象，部分产品、市场出现阶段性的调整，而多数高端农机产品却出现供不应求的现象。低端产品在销售中直接被用户所否定，将购买方向主动转为中高端产品。做好市场准备的企业主动选择品质竞争，用高品质产品参与市场竞争，争夺更多的市场份额，而未做好相应准备的企业只能低价竞争，企业效益和销量不断下滑，得失自身体会，无奈再次陷入竞争漩涡。从今年的市场可以看出，关键结构由普通钢材、灰铁组成的中小型农机具，滑动齿轮换挡小拖、部分背负式小麦收获机、背负式玉米收获机出现较大比例的下滑。与此形成鲜明对比的是120～130马力大轮拖及配套农机具市场销量连创新高、小麦机市场逐稿器技术、切流+双纵轴流技术产品和玉米收获机籽粒直收、青贮机型受到市场的青睐。

　　不从创新中新生，就会在发展的大潮中迷失。业内人士指出，农机行业正处于新旧黄金十年的发展交接期、产业升级的机遇期，同时，也是产业整合的加速期。当前的市场调整是后续产业发展的基础，优胜劣汰的具体检验。分析成功企业的共性可以看出，只有将产业的比较优势创造性的转化为自身的竞争优势，才能为产业转型赢得未来，才能在市场对决中取得先机。低端产品产能过剩、升级转型缓慢的农机企业要实现自身发展必须果断决策、创新有术、发展有为。一是加强技术创新体系建设，跟踪产业技术发展动向，围绕重点领域、支撑产品，大力提高原始创新能力、集成创新能力和引进消化吸收再创新能力，培育新的增长点，实现产业结构优化升级。提升企业研发能力，大力升级传统产品、果断淘汰落后产品、开发新兴产品进行实质性的转变。加快动力换档拖拉机、静液压中轮拖、高效节能大中型喷灌机和纵轴流大型收获机械等产品开发，加快产业升级和产品更新换代。二是加快制造能力升级。用高新技术和先进适用技术改造提升传统产业，提升零部件制造、焊接、涂装、装配和在线质量控制等技术装备和工艺水平，加快产品结构调整。加速用现代制造技术改造传统制造技术，提升数控加工设备、真空环境下装配成套设备等先进装备的应用水平。推广先进制造模式，实现制造过程的自动化、柔性化、智能化和企业综合管理信息化。三是加强营销体系建设。围绕客户价值，实施价值传递，构筑企业产品调研、开发、设计、生产、销售、服务，端到端的闭环管理，消除薄弱环节，构筑优势格局，从容应对竞争。建立起敏捷、高效营销网络和营销团队，按照补贴模式和零销市场实际情况，实施三级营销管理，推进渠道下沉与精耕细作，运用电商模式和微信、微博等新模式、新手段，提升企业形象和产品影响力。加快向行商、行销、行人模式推进。

　　低端产品加快退出，已经成为共识。未来一段时期内低端产品退出速度将逐步加快，由于低端产品数量占据较大的市场份额，需要由中高端产品进行替补。目前的情况是并不是所有的农机企业都有产业升级的共识和资源。这就给一些实力较强的企业带来产业整合、资源优化的空间。为此，我们坚信，未来的产业格局更优化，农机市场会更健康。

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